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石材要实现电子商务营销的前景分析
日期:[2017-2-22 15:19:05]   共阅[850]次

  消费者对石材品牌的认知度低,石材企业自身的品牌影响力不够大,导致石材质量无法从线上考证,这就需要线下与线上同时进行,操作层面存在难题:从售价来讲,现有产品拿到网上销售,线下线上的产品售价体系难操作;认知度低的时候,消费者对产品存有疑惑;网络销售渠道会打破传统的经销平衡体系,利益受损的线下经销商、分销商们会有意见。目前大多石材品牌都还没有在网络平台进行明码实价的销售,只有少数商家在尝试电子商务这一新的网络销售渠道。在网上商城有店铺的知名石材品牌,多是用来展示新产品,售价栏一般都标着面议,或是产品标价和终端市场的正常零售价一样。消费者很难从网上商城了解到该石材产品的真实售价,网上石材卖场的品牌展示意义远远大于产品销售意义。
   由此可见,石材产品在电子商务的销售渠道拓展方面面临着物流配送、售后服务、品牌厂家和商家对售价透明的抵触等一系列亟待解决的难题。尤其是因为运输成本居高不下,大大拉高了石材的网络售价,使其在与实体店产品零售价的对比中并不能形成明显优势。有不少厂商认为,石材的电子商务渠道销售在相当长的一段时间内并不能和传统的实体销售渠道相提并论,但石材行业可以调整运营方式并接受电子商务这一新型的销售模式。

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